Category: психология

Category was added automatically. Read all entries about "психология".

Мозг

Еще раз про налоги.

#налоги
Еще раз, если кто пропустил, вернусь к теме налогов. "У нас самые низкии налоги в мире" (С) путин. Реально, для богатых самые низкии. Например, вложив миллионы в акции, чиновник платит с них только 13%. А доходы могут быть любые, ведь это от него зависит, сколько госконтрактов получит контора.

Другое дело обычный человек. Получая з/п он из своего кармана отдает 13%. А работодатель платит еще:
Пенсионный фонд: 22%
Соцстрах: 2,9%
ОМС: 5.1%
Эти деньги вынимаются из вашего кармана, хотя вы их не видите в зарплатной ведомости.
Итого, как не трудно посчитать, вы уже заплатили за игрушки путина 43%. В отличие от друзей путина, которые платят 13%. Например, Депардье, получил рос гражданство, отмыл деньги от гонораров, получил три квартиры, которые успешно продал и уехал жить домой, потому что Россия для него слишком грязная страна.

Думаете это все? Дальше вы идете в магазин. За продукты платите 18% НДС. Есть со ставкой ниже, но это уже планируют отменить. А теперь добавляем к этому налог на прибыль предприятий, налог на зарплату их сотрудников. Пусть это будет грубо 30%.
Итого у нас уже 73%.
Думаете, это все? Тогда округлим до ровного счета. Добавим сюда акциз на бензин, налог на машины, таможенные сборы, акциз на алкоголь в размере 60%, ну и по мелочи, например на с/х налог 6%. Кстати, собираются ввести налог на сбор грибов. А налог на колодцы уже введен, потому что это "добыча недр".

80% - это минимум, который мы отдаем, что бы путин резвился.

ЗЫ на фото, один из самолетов путина.

Samolet
osnova

Самооборона, часть 44. Собеседование о приёме на работу с элементами допроса.


Остальные части смотрим по тегу "Самооборона".

Допрос, по сути, это частный случай собеседования о приёме на работу. В свою очередь собеседование является частным случаем переговоров. Задачи идут по нарастающей, если допрос это попытка выяснить истину, собеседование это к допросу плюс выяснение психологического портрета, профессиональных умений и т.д. Переговоры это всё сразу, но финальным результатом становится нечто конкретное, контракт, расширение сфер сотрудничество, обсуждение условий и т.д.

Условно собеседование делится на 2 части. Первая, отборочная, прохождение кадрового агентства и кадровика в компании. Тут не будут упирать на технологии и знания, тут будут больше составлять психологический портрет и выяснять стрессоустойчивость, способность работать в команде или индивидуально, мотивацию и самомотивацию. В технических нюанса они не сильны, поэтому будут больше смотреть, на сколько уверенно вы говорите о своих навыках. Так что можете загонять про то, что CRM это система управления логистикой, в 90% случаев кадровики это спокойно воспримут. Их задача, определить, на сколько человек совпадает с коллективом и есть ли у него навыки по запросу.
Вторая часть (хотя собственно собеседований может быть больше 2х-3х), это уже с профессионалом в этой области. Вот тут ему по большому счёту будет наплевать на психологический портрет, если кадры пропустили, главное - навыки и умения. Если в первом случае необходимо сохранять спокойствие и уверенность, то во втором случае лучше слегка волноваться и с жаром доказывать, что вот эта методика работает, что это у меня получилось и вот тут решил такую то проблему самым эффективным способом.

Особняком стоит "псевдособеседование", когда вас приглашают в кадровое агентство якобы предложить работу, но на самом деле это руководство компании заказало исследование своих сотрудников. Причины могут быть разные, от возможного увольнения или наоборот повышения, может реструктуризация. Сам в такое попадал, когда все сотрудники молчат, что через это прошли, но всё равно слухи проходят. Элементы те же - цель другая, кадровые решения по вам.

Итак, какие элементы допроса используют в собеседованиях о приёме на работу.

Случайная встреча. Подробно тут. Такой методикой отбирают, как правило, высший персонал. То есть где то на фуршете, или "случайный" сосед в самолёте и кандидат может откровенно поговорить со специально подготовленным психологом, который узнает - подходит вам этот человек или нет. Товар штучный, поэтому особо тщательный отбор, на который акционеры не жалеют денег.
Но бывает и действительно случайная встреча. Расскажу на своём примере, искал на выставке компанию, в которой раньше работал. Подхожу к их конкурентам, спрашиваю, где они стоят. Мужичок такой, "а зачем они вам?". "Работал там раньше". "А где, чем занимались, может есть общие знакомые". Ну мне торопиться некуда, пол часа с ним поболтали, я достаточно откровенно всё рассказал. Под конец он мне говорит "А не хотите у нас поработать, я как раз директор этой компании". Так прошёл собеседование и получил выгодное предложение )))

Доверительная беседа. Подробно тут. На собеседованиях все врут. Причём обе стороны. Выяснить правду можно только втеревшись в доверие и поддакиванием собеседнику. Предваряет эту технологию методика "Работа с легендой", подробно тут.
То есть, сначала кандидату даётся полный простор для рассказа, но где то он запинается, где то кажется натянутым, а где то точно врёт. И вот тут пошла технология "доверия". Допустим, надо мне узнать истинные причины, почему человек уволился. Говорит, не видел перспектив для роста, проекты были не интересные, а зарплата не росла. Ок, понимающе киваем и переходим на себя - "знаем мы эти проекты, херню всякую подсовывают, никаких возможностей не дают". Следим за реакцией. "Да что далеко ходить, сам с прежней работы уволился, напихали проектов, а как выполнять не понятно, плюнул и свалил". И в таком духе, показываем, что сами от этого пострадали, человек переходит на откровенность и в конечном итоге вытягиваем - он уволился из за того, что завалил несколько проектов. Можно качать тему дальше, а можно пометить себе это как его характеристику.

Стрессовое собеседование. Подробно тут. Встречается достаточно часто, сам никогда не применял, но под раздачу один раз попал. Сидело 8 человек, которым подготовил презентацию, решение кейса, какие то ещё вопросы. И тут понеслось. Мне не давали слова сказать, перебивали, грубили "да вы ничего не понимаете в этом вопросе". Причём говорили по 2-3 человека одновременно, и если я слушал одного, то другой мог в этот момент задать вопрос "вы поняли, о чём я сейчас говорил?". Начинаешь отвечать, тебя перебивает другой и уводит тему на следующий вопрос. Цель такого собеседования - проверить способность человека работать в режиме стресса, многозадачности и умению держать удар. Честно говоря, было очень тяжело. Но вывести меня из себя они не смогли, я просто завис в этот момент, потому что несколько задач одновременно, выдаваемых в быстром темпе, очень тяжело вытащить.

Есть ещё масса приёмов, которые используют на собеседованиях. Их сложно как то обьединить, они элементы разных технологий допросов, но суть та же. Например, игнорирование кандидата. Тоже попадал один раз. Сидит тётка, что то пишет и не отрываясь от бумаг задаёт мне вопросы. При этом продолжает писать. Потом пауза на пару минут, она как бы вспоминает обо мне и задаёт следущий вопрос, даже не поднимая глаза. Цель - заставить кандидата нервничать и определить, готов ли он на столько бороться за работу, при том что ему явно показывают, что он не интересен. Похожая ситуация, когда прямо говорят "мы не уверены, что вы подходите, вот что вы будете делать в такой ситуации". То есть кандидат ставится в положение, что ему практически отказали, но дают последний шанс - давай, покажи себя.

Кстати, необязательно эти приёмы используются при собеседованиях. Часто их используют руководители, что бы узнать правду у сотрудников. Там уже допрос почти в чистом виде.

osnova

Самооборона, часть 25. Доверительный допрос.


Остальные части смотрим по тегу "Самооборона".

Продолжим тематику допросов. По ссылке выше можете посмотреть остальные части темы "самооборона" и другие методики допросов.

Доверительный допрос - один из самых распространенных. И в отличие от изложенных ранее методик как раз чаще применяется в кабинетах. Хотя может быть применён и в "полевых" условиях, со случайным человеком. Но он требует времени, что бы человек расслабился, установились "дружеские" отношения, поэтому на ходу его производить сложно.

Начну с примера. Допустим, мне надо узнать, каким видом спорта вы занимались. Начну я с того, что спортом давно не занимался. Ну и чуток поплачусь на жизнь без спорта. Потом перейду "А вот у тебя такая классная форма, мускулатура/жилистость/фигура, наверняка чем то занимался". И расстаев от того, что человек перед тобой открылся, бросаешь "Ну так, 10 лет в самбо". Оппаньки, а у нас как раз не раскрытое дело, когда человека сломали приёмом самбо...слушаем дальше...

Методология примерно понятна? Моя задача будет узнавать любую информацию через провоцирование амбиций, гордости собой, самоуважения и гордыни. Но к главному вопросу будем подходить постепенно, что бы пассажир расслабился и начал бахвалиться. Она достаточно сложная, тут главное не сорваться. Потому что человек будет стараться уходить на темы, которые мне совершенно не интересны, мне же надо его мягко придерживать. Иначе он пол дня мне будет рассказывать содержание любимого сериала. А меня интересует его жизнь и поступки. Кроме того, надо быть хоть немного психологом, хотя тут больше даёт опыт. Когда это уже 100500 допрос у опера, он будет очень аккуратно раскручивать в нужном направление.

Вот ещё пример. Примеры привожу в очень сокращенном виде, на самом деле диалог по данному вопросу может и час длится, пока не дойдём до сути. Я расскажу, что меня вся эта власть задолбала, причём начну с примерами, причём реальными - многие на службе не довольны власть. Поругаем вместе власть, подумаем, как было бы хорошо без Путина. Потом негромко скажу, отведя глаза "Вообще бы я куда ни будь вступил, но не хочу, что бы начальство узнало. Ты то ничего не боишься, видно, что человек смелый, что посоветуещь, где есть реальные пацаны действия?". И ты, расслабившись тем, что у нас одни позиции, начинаешь петь о своей организации, но это верхушка. Реальные пацаны в другом крыле, тебе надо туда. "А с кем там надо пообщаться?". Вот мы и узнали...

Как вы уже поняли, основной принцип допроса - это комплименты. Есть такое понятие в психологии, "социальные ласки". Всем людям их не хватает, все хотят, что бы их выслушали, оценили, да даже просто поздоровались и поболтали за жизнь просто так, человек тает. Мы все живём в вакууме близких отношений, и использование дружеского расположения один из самых действенных способов разговорить человека. Особенно, если проявлять повышенный интерес к его личности и качеством, постоянно их нахваливая.

osnova

Самооборона, часть 19. Допрос.


Остальные части смотрим по тегу "Самооборона".

Допрос это не только и не столько бутылка шампанского. И избиения довольно редки, также "сыворотку правды" на вас тратить будет жалко. Но бывает всякое. База изложена здесь, под катом скопирую. Хотел сформулировать только основные части. Грубо, их три.
Помните главное, если вы невиновны, то "чистосердечное признание два шага в тюрьму".  К примеру, вас попросили раздать листовки. А они потом были признаны экстремистскими. Ключевое тут "потом", но кого из ЦПЭ это интересует? Так что, не был, не раздовал, не участвовал.

Первая методика обычно используется на уголовниках и подозреваемых в тяжких. Это как раз шампанское, пакет на голову или просто по тушке будут стучать.  Если политический, из какой то организации, то не грозит. Поэтому придерживайтесь каких то сообществ, не пытайтесь изображать из себя героя - одиночку.

Вторая методика более распространена, давление на психику. По ней более подробно выложу под кат, но она основана на различных технологиях. Смены темпа допроса, косвенные вопросы, втирание в доверие. Но это допрос, прямой и непосредственный. Когда беседы, погружение в личную жизнь, сменяются прямыми вопросами. Не обязательно будут угрожать, скорее уговаривать. Но долго и упорно.

Третья методика самая интересная, о ней подробней. Это уже высший пилотаж, если её используют против вас - круто вы попали. Заключается она в следующем. Допустим я захотел узнать, какого цвета у вас обои, но у вас нет никакого желания об этом рассказывать. Скромничаете, стесняетесь или вообще этот цвет за вас выбрала жена.
1. С самого начала беседы меня не будет интересовать цвет ваших обоев. Говорить будем о другом.
2. Расскажу вам о том, что хочу сделать ремонт в доме, но пока не выбрал, кто это будет делать.
3. Обсудим с вами способы выравнивания стен.

Ну и т.д.

В итоге на какой то стадии вы либо сами скажете, какого цвета обои, либо перейдем к обсуждению сочетания цветов и вы проговоритесь "а у меня салатовые в красный цветочек".

Всё, я получил нужную информацию. Аналогично по любому вопросу, буду показывать полную не заинтересованность в нём, ходить кругами, пока сами не проговоритесь. Причём вы даже не будете знать, что именно этот вопрос меня интересовал, и именно это я хотел узнать. Будем обсуждать клей, методики, сколько времени обои сохнут, но про цвет вы мне скажите сами, без моего вопроса. Потому что вы знаете - это допрос, и если о чём то спрашивают, об этом надо молчать.

Приемы допроса

Collapse )

На самом деле, если попали под раздачу, любую информацию из вас вытянут